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[单选题]

对于像王老吉这样的公司,产品的保存更可能会用到联通的以下哪款产品()

A.仓储云

B.装备联网

C.自动导引车(AGV)

答案
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第1题

请根据下面提供的案例资料回答如下问题:1.什么是广告战略?(4分)案例中所说的王老吉的蓝海战略的

请根据下面提供的案例资料回答如下问题:

1.什么是广告战略?(4分)案例中所说的王老吉的蓝海战略的实质是什么?(6分)

2.请结合案例说明广告定位与广告战略的关系。(6分)

3.请结合红罐王老吉的做法,说明广告定位的方法有哪几种?(6 分)请用你自己的理解,阐述“怕上火,喝王老吉”这一新的广告定位与原来相比有哪些优势?(8分)

案例资料:

2008 年 5 月 18 日晚,在 CCTV 举办的“爱的奉献?008 抗震救灾募捐晚会”上,中国饮料业品牌红罐王老吉以一亿元人民币的国内单笔最高捐款,给国人留下了深刻的印象。然而王老吉这个品牌并非靠一捐成名,而是长期有效的广告营销活动所造就的。我们来看看王老吉的营销历史与现在的对比:

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热祛湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有 175 年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

上世纪50年代初,王老吉药号分成两支:一支归入国有企业,发展为今天的王老吉药业股份有限公司(原羊城药业),包装为绿色利乐砖;另一支由王氏家族的后人带到香港,提供给加多宝公司生产配方,发展为前文所说的红罐王老吉。

在2002年以前,从表面看,红罐王老吉是一个活得很不错的品牌,销量稳定,盈利状况良好,有比较固定的消费群。但当企业发展到一定规模以后,加多宝的管理层发现,要把企业做大,要走向全国,他们就必须克服一连串的问题,甚至连原本的一些优势,也成为困扰企业继续成长的原因。他们发现,关键的问题主要有:

问题一:当“凉茶”卖,还是当“饮料”卖?

“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称,可谓说起凉茶就想到王老吉,说起王老吉就想到凉茶。因此,红罐王老吉受品牌名所累,并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料,销量大大受限。而在加多宝的另一个主要销售区域浙南,消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论,没有不适合长期饮用的禁忌,却让企业担心,红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚,如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁,很快又被新的时髦产品替代,一夜之间在大街小巷消失得干干净净。

问题二:无法走出广东、浙南

在两广以外,人们根本就没有凉茶的概念。作为凉茶困难重重,作为饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业,以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料,以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。而且红罐王老吉有淡淡中药味,对口味至上的饮料而言,的确存在不小障碍,加之3.5元/罐的零售价,如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来,它就永远走不出饮料行业列强的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地:既不能固守两地,也无法在全国范围推广。

问题三:广告宣传概念模糊

加多宝公司不愿意以“凉茶”推广,限制其销量,但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔,因此,在广告宣传上也不得不模棱两可。当时的电视广告片是这样的:一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉,用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭,永远相伴”,打亲情牌的广告策略背后,是一个显而易见的红海营销战略思维。在凉茶市场竞争高度集中的华南地区,这种不温不火的定位并不能给王老吉带来质的提升。

自 2002 年后,加多宝公司开始寻求市场战略的改变。首先,王老吉确定了“怕上火,喝王老吉”这一广告战略主题,开创功能性饮料新品类的市场定位,让王老吉得以和竞争对手区隔。为此,王老吉终于摆脱了单纯的凉茶概念,把自己定位于“饮料”的一员,在竞争尤其激烈的饮料红海中,开始着意开辟出“凉茶”饮料的蓝色海洋,进而脱离了地域的局限,开始走出两广,向北方和全国挺进。

伴随广告战略的确定,王老吉开始围绕这一起点全方位部署,从空中的广告到地面的终端,王老吉始终坚持自己的蓝海广告战略:

在市场上,红罐王老吉除了将自己明确定位为饮料,并借“预防上火”之势水到渠成地进入超市等卖场外,更将销售点逐步扩充到易上火的湘、川菜馆和西餐馆等饭店,以及网吧、酒吧等夜场,完全改变了把传统凉茶当成药饮产品的经营模式。

在广告中,围绕“怕上火,喝王老吉”这一广告主题在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中,红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现,强调正面宣传,避免出现对症下药式的负面诉求,从而把红色王老吉和“传统凉茶”区分开来。

为更好地唤起消费者的需求,电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景:吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴,画面中人们在开心地享受上述活动的同时,纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么,尽情享受生活,怕上火,喝王老吉”,促使消费者在吃火锅、烧烤时,自然联想到红罐王老吉,从而购买。

红罐王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台,并结合原有销售区域(广东、浙南)的强势地方媒体,在 2003 年短短几个月,一举投入 4000 多万元,销量迅速提升。同年11月,企业乘胜追击,再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑,给人们一个深刻的印象,并迅速红遍了全国大江南北。

今天,王老吉不再是广东人传统意义上消暑解火的凉茶,成为大众饮料的一员,并且拥有了自己独特的细分市场,红罐王老吉已经具备了可口可乐、百事可乐、康师傅等所不具备的特性,成功定义了红罐王老吉的市场细分,开创了一个功能性饮料新品类,完成了红罐王老吉和其他饮料的品牌区隔。

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第2题

面对预算困难,W国政府不得不削减对于科研项目的资助,一大批这样的研究项目转而由私人基金资助。这样,可能产生争议结果的研究项目在整个受资助研究项目中的比例肯定会因此降低,因为私人基金资助者非常关心其公众形象,他们不希望自己资助的项目会导致争议。以下哪项是上述论证所必须假设的?

A.W国政府比私人基金资助者较为愿意资助可能产生争议的科研项目。

B.w国政府只注意所资助的研究项目的效果,而不注意它是否会导致争议。

C.W国政府没有必要像私人基金资助者那样关心自己的公众形象。

D.可能引起争议的科研项目并不一定会有损资助者的公众形象。

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第3题

根据(3),公司每次采购都是一笔新交易,需要详细而长久的谈判,这样做可能带来()的结果。

A.压低采购价格

B.提高交易成本

C.延误产品交付

D.提高合作质量

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第4题

数据寄存器一般是通用的,但可能局限于像浮点数运算这样的特定任务。()
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第5题

关于虚设避税地信托财产,下列说法错误的是()。A.信托基本是像公司之类的法人实体B.信托单位可以

关于虚设避税地信托财产,下列说法错误的是()。

A.信托基本是像公司之类的法人实体

B.信托单位可以选择信托所得支付给受益人的时间,以享受少纳税款的好处

C.信托所得如果由受益人取得,信托单位只起中转作用,本身不是信托所得的纳税义务人,这样,累积在信托组织的所得,有可能享有税收递延的好处

D.虚设避税港信托财产的基本途径,就是纳税人通过在避税港设立一个受控信托公司,然后把高税国财产转移到避税港,借以躲避有关税收

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第6题

对于采用ISO9000标准的好处,以下哪一项不正确?A.ISO9000允许公司在不共享非公开的信息的情况下,

对于采用ISO9000标准的好处,以下哪一项不正确?

A.ISO9000允许公司在不共享非公开的信息的情况下,来理解内部的消费者和用户。

B.ISO9000认证将有助于公司揭示内部流程和质量改进。

C.公司采用IS09000标准可以允许其在国外市场销售产品。

D.IS09000认证会使消费者对供应商的产品和服务更满意。

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第7题

进一步研究精益组织的概念。“精益”能够带来什么好处?像星巴克这样的公司如何进一步利用精益组织的概念?

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第8题

对于B产品的投诉,公司应该首先进行的工作是()。

A.访问顾客乙并调查顾客高压生产过程是如何导致故障发生的

B.为所有破坏性试验建立X和R控制图,并将观测到的结果报告顾客乙,说明产品质量是好的

C.对所有出厂的产品应用非破坏性的方法进行检测

D.对高压产品的规格做更严格的规定

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第9题

根据以下信息完成6—7题。 whitehall公司为清洁行业生产化学用品。上一个月,whitehall公司为生
产60,000单位am—12和40,000单位bm—36共发生了$300,000成本。对于联合产品成本,whitehall公司根据产量来分摊。现在,am-12分离出来的单位售价是$3.50。flank公司希望在am-12进行进一步处理之后采购所有的am-12产品。进一步处理的成本是$90,000 关于am—12,下面哪一项是最有利的?

A.如果进一步处理后的销售价格超过$3.00,whitehall就应该进一步处理。这样能弥补所有的联合生产成本。

B.whitehall应该分离am—12销售,除非flank公司为进一步处理的产品提供高于$4.50的单价,这样会弥补whitehall的全部生产成本。

C.如果进一步处理后的单位售价高于$5.00,whitehall应该进一步处理然后销售。

D.如果进一步处理后的单位售价高于$5.25,whitehall应该进一步处理然后销售。这样将保持毛利率不变。

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第10题

销售“海龙”产品时,应将产品介绍多接近与市面上的产品,这样更容易使顾客接受()
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第11题

音像制品的选题策划,应根据音像制品的特点,注意()。

A.利用音、像结合特点,开发体现艺术魅力的产品

B.利用信息容量大、载体体积小、保存寿命较长的特点,开发体现文化积累的产品

C.抓住热点,开发衍生产品

D.开发具有网络交互性的产品

E.开发服务社会、有较大社会效益的产品

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