更多“SPIN提问销售法是著名营销大师菲利普科特勒创立的。( )”相关的问题
第1题
SPIN提问销售法中的N是指状况性询问。()
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第2题
SPIN提问销售法中的S是指什么?()
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
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第3题
“你一年花费在广告推广的费用是多少?”这属于SPIN提问销售法中的状况性询问。()
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第4题
根据SPIN提问销售法的相关内容,关于SPIN中问题性询问的说法错误的是:()
A.一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的
B.适用于有经验的销售人员
C.其目的就是询问事实发生的情况
D.这种问法客户比较抵触
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第5题
“你一年花费在广告推广的费用是多少?”这属于SPIN提问销售法中的什么询问方法?()
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
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第6题
著名的管理学大师德鲁克也曾在他的《管理的实践》中说到:企业的目的是要创造顾客,因此企业只有两种基本功能:()与创新。
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第7题
在使用SPIN销售法时,营销人员所提的()询问越多,客户对自身现状的不满就会越强烈,就越有可能购买新的产品。
A.状况性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.需求确认性询问
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第8题
SPIN提问技巧可以让你的客户变成销售人员,从而帮助你去说服其他决策团人员。()
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第9题
营销学大师菲利普?科特勒这样定义营销:营销是通过创造和交换(),从而使个人或群体满足欲望和需
要的社会和管理过程。
A.财富和价值
B.产品和价值
C.产品和市场
D.财富和市场
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第10题
SPIN销售法中的背景问题是发掘客户潜在需求的基础。()
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