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[多选题]

根据SPIN提问销售法的相关内容,关于SPIN中问题性询问的说法错误的是:()

A.一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的

B.适用于有经验的销售人员

C.其目的就是询问事实发生的情况

D.这种问法客户比较抵触

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更多“根据SPIN提问销售法的相关内容,关于SPIN中问题性询问的说法错误的是:()”相关的问题

第1题

SPIN提问销售法中的S是指什么?()

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第2题

SPIN提问销售法中的N是指状况性询问。()
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第3题

SPIN提问销售法是著名营销大师菲利普科特勒创立的。()
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第4题

“你一年花费在广告推广的费用是多少?”这属于SPIN提问销售法中的状况性询问。()
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第5题

“你一年花费在广告推广的费用是多少?”这属于SPIN提问销售法中的什么询问方法?()

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第6题

SPIN销售法中的背景问题是发掘客户潜在需求的基础。()
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第7题

在使用SPIN销售法时,营销人员所提的()询问越多,客户对自身现状的不满就会越强烈,就越有可能购买新的产品。

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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第8题

根据《中华人民共和国城乡规划法》的规定,下列关于我国城乡规划法规体系组成相关内容的表述中,符合规定的是()。

A.省、自治区、直辖市和较大的市的人民政府,都根据城乡规划方面的法律、法规和本省、自治区、直辖市的地方性法规,制定了配套的地方行政规章

B.在《中华人民共和国城乡规划法》颁布实施后,各地会根据《中华人民共和国城乡规划法》修改或重新编制有关城乡规划的地方性法规

C.《村庄和集镇规划建设管理条例》《村镇规划编制办法》《城市绿线管理办法》等都属于部门规章范畴,是我国城乡规划法规体系中的重要组成部分

D.《中华人民共和国城乡规划法》是我国城乡规划法规体系中的基本法,对各级城乡规划法规与规章的制定具有不容违背的规范性和约束力

E.行政法规同样是地方性法规、部门规章和地方政府规章制定的基本依据

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第9题

销售活动中以问题形式进行调查(或探索)的模式用:()。

A.SPIN

B.SPAR

C.FABE

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第10题

根据《中华人民共和国城乡规划法》的规定,下列关于城乡规划实施管理基本法律制度的相关内
容表述不正确的是()。

A.在城市、镇规划区范围内的建设项目选址、使用土地和进行各项工程建设,须由城乡规划主管部门实施规划管理,核发选址意见书、建设单位施工许可证和建设工程规划许可证的“一书两证”

B.在乡、村庄规划区范围内使用土地进行各项建设的,须由城乡规划管理部门核发乡村建设许可证

C.建设工程规划许可证是经城乡规划主管部门依法确认其建设工程项目符合控制性详细规划和规划条件的法律凭证

D.城乡规划实施管理的主要法律手段和法定形式是规划行政审批许可证制度

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第11题

SPIN法主要是建立在客户的需求之上的,因此问客户所重视的问题正是SPIN法有效而且成功的主要因素。()
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