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[主观题]

人员推销决策：是指企业根据外部环境变化和内部资源条件设计和管理销售队伍的一系列活动。包括

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发布时间：2021-04-14

更多“人员推销决策：是指企业根据外部环境变化和内部资源条件设计和管理销售队伍的一系列活动。包括”相关的问题

第1题

关于“公司战略（总体战略)”，以下表述正确的是（)。A要针对不断变化的外部环境，在各自的经营领域

关于“公司战略(总体战略)”，以下表述正确的是()。

A要针对不断变化的外部环境，在各自的经营领域中有效竞争

B需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调

C涉及各业务单位的主管以及辅助人员

D是企业最高层次的战略

E是指企业战略

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第2题

静态风险是指在客观条件没有变化的情况下，一些自然行为和人们的()形成的损失的可能性。动态风险是客观条件变化情况下造成经济损失的()。客观条件的变化来源于两种因素：外部环境：经济趋势、产业竞争者、顾客态度;企业内部：包括生产什么、如何生产、如何融资、如何营销等企业所做的全部决策。

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第3题

在组织中，选择一个全面的战略思想，确定各个阶段具体的工作目标和工作计划，设计最优组织结构或运

行模式，挑选组织成员，根据外部环境的变化不断地制定或修改组织规范，评价组织运行成果等称为（）。

A.领导

B.决策

C.控制

D.参与

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第4题

（）是指生产和经营企业的销售人员，直接向消费者和用户推销产品或劳务。

A.销售促进

B.上门推销

C.直销

D.人员推销

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第5题

下列选项中说法正确的有（）

A.转向战略是指企业外部环境中的某一重要因素变化缺失不明显，又难以预测，根据情况的变化调整战略规划

B.企业由于经济不景气，为了度过难关，以短期效益为中心，维持已有的经营现状，属于无变化战略

C.因老年手机市场变化，企业在该市场上盈利较低，停止该生产线生产，属于放弃战略

D.某房地产集团为了扩大规模，收购了一家钢铁生产企业，该企业采用的战略属于相关多元化战略

E.国内A企业，与国际致命B企业以联合开发新产品的方式建立联盟，A企业采用的战略属于技术开发与研究联盟

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第6题

一般来讲，一个小型企业或者是一个大企业在一个很小的区域里要销售产品时，就没必要使用自己的推销人员，借助分销商的力量是比较有利的决策。（)

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第7题

企业战略管理是一个动态过程，必须依据企业外部环境与内部条件的变化，制定战略，实施战略，并根据执行情况（)来调整、制定新战略。

A.分析

B.控制

C.评价

D.反馈

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第8题

公司的战略决策宏光印刷厂主要从事报纸广告插页的印刷，这些广告是超级市场、连锁店及廉价

商店登载的，这项业务占该厂当前年销售额的70%。此外，该厂还从事专业印刷，大部分是优质的彩色广告、商品目录和百货公司的推销传单。插页业务对价格极为敏感，利润率低。专业印刷需要较高的技术，但用户对价格不十分看重，因而利润率较高。这个厂的厂长过去一贯追求销售额的增长，着重发展量大、低利的插页业务，现在他想提高销售利润率，以增加盈利。厂顾问向他介绍了“波特曲线”，这个概念描述了市场占有率与资金利润率之间的假定的关系。根据这一曲线，有两类企业的资金利润率较好：一是“讲求有效性”的市场经营者，他们通过产品、广告和服务，去开拓一个不大但利润率较高的市场;二是“高效率”的市场经营者，他们以价格为竞争的基础，用最低的成本和价格去争取尽量大的市场占有率。印刷厂实际上面临着两种不同的市场，插页业务无疑是效率型的市场，而专业印刷则更多地属于有效性的市场。由于工厂现有机器设备能力有限，要贷款扩大生产能力不容易且不一定合算，所以需要在插页业务和专业印刷之间作出选择。单搞插页业务或专业印刷，都将在未来一段时间内产生不同的后果，丢掉了的业务是难以恢复的，要在二者之间做选择，就是一个战略决策。再者，如果决定单搞专业印刷，那就意味着销售额及其增长率将显著下降，因为可能承接的专业印刷业务肯定不会有插页业务那么多。厂长陷入了两难。

问题：1.结合案例分析企业的外部环境包含的内容。

2.结合案例谈谈决策的步骤。

3.如果你是厂长，你将如何决策？

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第9题

地区结构安排指按地区派遣推销人员,使每个推销人员负责企业所有产品在一个地区内的推销工作。（）

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第10题

()指企业运用各种手段鼓励消费者购买和激励中间商经销、代理本企业产品或劳务所开展的营销活动。

A.营业推广

B.销售促进

C.人员推销