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第1题
在销售过程中,解除顾客疑虑的关键点是()
A.提出优惠
B.塑造产品的独特价值
C.进行产品对比
D.了解需求
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第2题
客户一直在委婉拒绝你,原因包括哪些()
A.信赖感没建立好
B.需求挖掘还不够
C.产品介绍的价值塑造还不到位
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第3题
攻心式销售流程包括哪些方面()
A.前期准备(产品知识、形象等)
B.建立信任
C.确定需求
D.塑造产品价值
E.售后服务
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第4题
销售不签单的原因有哪些()
A.没有找到决策人
B.没有找到客户的真正需求
C.没有将产品对客户的好处、价值介绍清楚
D.没有给客户留下专业、可信任的印象
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第5题
作为销售人员,在将我们的产品价值展现给顾客的同时,应更多的将产品的衍生价值和附加价值展现给顾客。()
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第6题
诚信销售的重要性包含()
A.可以延长与客户的通话时间
B.客户更认可消费价值
C.客户更认可服务价值
D.塑造品牌价值
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第7题
使用需求确认性询问时需要()
A.询问产品对客户的隐藏价值
B.询问产品对客户的直接价值
C.销售人员自己提出产品的利益所在
D.让客户主动说出产品的利益所在
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第8题
终端销售人员是顾客接触我们品牌和产品的重要价值触点,是产品价值传递的“临门一脚”,也是()
A.线下营销的主导者
B.产品与顾客的桥梁
C.企业形象的窗口
D.品牌传播者
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第9题
产品的价值塑造就是要把产品所有的优点都告诉顾客()
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第10题
物流的作用有()。
A.贯穿商品生产流通全过程
B.有助于降低成本,提升用户价值
C.提升效益,增加销售和盈利
D.提升企业的核心竞争力
E.塑造物品品牌价值
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