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[主观题]

莱凯公司是一家设计、开发、销售运动鞋的公司。其经营的运动鞋包括健身鞋、跑步鞋、训练鞋、慢跑鞋和散

步鞋,在运动鞋市场,三个主要的公司统治着市场:耐克,锐步和吉尔。这些公司都比莱凯公司资金雄厚,资源丰富。1992年,莱凯的销售收入是1210万美元,而耐克是34亿美元,锐步是30亿美元,吉尔是4.3亿美元。运动鞋市场被认为是一个成熟的市场。然而,一部分细分市场却快速膨胀,该公司之所以能够在巨头垄断的情况下占据较高的市场份额,除了整个行业增长的原因之外,与它自身的高度专业化、技术革新和迷人的形象和样式也有着密不可分的关系。要求:(1)根据上述资料,你认为莱凯公司应当采取哪种竞争战略?(2)采取该种战略应具备什么条件?(3)采取该战略的主要风险有哪些?

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更多“莱凯公司是一家设计、开发、销售运动鞋的公司。其经营的运动鞋包括健身鞋、跑步鞋、训练鞋、慢跑鞋和散”相关的问题

第1题

兆程公司是一家从事家庭视听消费类电子产品的研发、设计、制造、销售公司。公司于2005年成立,以ODM制造起步,逐步丰富产品品类,从液晶电视拓展到IoT智能终端和网络通信产品等。随着中国智能电视技术水平的提高,公司从2019年开始向全球市场进发,截至目前累积液晶电视ODM出货量排名全球第二。从密集型战略来看,兆程公司的上述战略举措属于()。

A.产品开发战略

B.市场开发战略

C.市场渗透战略

D.市场营销战略

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第2题

ABC公司是一家制鞋企业,最近从批发商XYZ处收到一次性特殊订单。目前ABC公司有剩余产能满足该订单的生产,即生产15,000双运动鞋,每双售价$7.50。在正常销售渠道中,ABC公司设定的售价是$11.50/双; 变动制造成本为$5.00/双,固定制造成本为$3.00/双,变动销售费用为$1.00/双。如果接受XYZ的订单,ABC公司的经营收益会发生怎么样的变化()

A.减少$60,000

B.减少$22,500

C.增加$37,500

D.增加$52,500

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第3题

北京宏达科技有限责任公哥是一家主要经营光电缆原辅材料及设备的专业公司,主要产品有:光纤、聚酯
绳以及各种光缆测试设备、施工工具等。

自2008年成立以来,公司发展迅速,业务范围遍及国内通讯领域各大光电缆制造企业和电信工程公司,与20余家光电缆骨干企业有长期稳定的业务关系。

该公司实力雄厚,技术人员均有多年实际生产经验,熟悉光电缆生产工艺、测试技术。本着诚实、可信的宗旨,公司为客户提供尽善尽美的服务。

2016年,宏达公司因业务需要,面向社会公开招聘销售人员、货运协调员、前台秘书、电工和销售工程师。

请根据案例中的信息为宏达公司设计一份员工应聘申请表。

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第4题

以下描述中有几个违禁词()莱弗凯是国际品牌,产品全球销售,深受广大消费者喜爱,在淘宝、天猫、京东等电商平台销量领先。产品质量安全可靠,支持7天无理由退换货、30天免费换新、1年保修

A.2

B.3

C.4

D.5

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第5题

富凯公司是一家超市连锁公司,在当地拥有相当大的客户群,然而随着几家超市在当地开业,使富凯公司
在当地的销售额和日客户量逐渐下降,该公司经调查发现:

其下属超市的硬件设施、配套环境、人员比例、所销售货物的质量与数量都与竞争对手没有本质区别,有的方面甚至还有优势.但一线人员的服务态度、责任心、主动性和积极性却存在严重问题.为改变这一现状,富凯公司制定了一系列措施,其中包括要对员工的考评方式和内容进行全面调整.以前,公司将员工绩效考评的核心和重点放在考察其完成任务上,现在决定重点放在工作行为上,拟采用行为锚定等级评价法进行员工绩效考评,从而加大对员工工作积极性和主动性的考评力度.

(1)采用行为锚定等级评价法对营业人员进行考评,应采取哪些具体工作步骤?(10分)

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第6题

一家制造运动鞋的公司,预算销售额$10000实际销售额超过预算的15%,预算单价$125,实际平均价格$120,弹性预算差异是多少()

A.479167

B.11500

C.11979167

D.1041667

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第7题

Selenkis.InC.是一家开发和测试软件产品的公司。公司工作的性质需要员工之间大量合作,员工需要经常进行头脑风暴并交流想法。下列哪种工作场所设计最适合这家公司的需求()?

A.开放的工作场所

B.封闭的小隔间

C.高度的分区

D.个人办公室

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第8题

日本一家公司开发研制出一种新型DVD光盘,制成该光盘的主要材料是玉米中提炼出的淀粉合成的塑料,以减少电子垃圾的排放。这体现了设计的()

A.实用原则

B.道德原则

C.可持续发展原则

D.美观原则

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第9题

汇智宏业公司是伊利公司一家新开发的经销商,运营伊利乳制品生意一年来,总销售额月均10万元,月均营运费用支出明细如下:元元元,月均库存万元,月均下级客户应收账款万元;月均应付账款万元。万元,全年销售返利,经销商投资回报率预期。)()

A.53.3%

B.18.7%

C.40.8%

D.40.2%

E.35.9%

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第10题

A公司是中国最大的儿童用品设计、制造和销售企业,生产的童车是中国儿童用品市场最畅销的产品。在国
内市场产品热销的同时,该企业把目光盯准了美国这个世界上最大的童车市场。A公司在美国找到一家理想的合作伙伴——B公司。

B公司是美国一家有上百年历史的老牌儿童用品企业。A公司登陆美国时,正值B公司在激烈的市场竞争中刚刚丢失了童车市场。双方几经磋商,结成了战略联盟关系,共同开拓美国市场。根据协议,合作的初期A公司把自己设计生产的童车运往美国,由B公司总代理;市场初现规模后,以双方联名的品牌在美国市场销售。A公司新颖的款式、优异的质量与B公司的良好商誉实现了互补式的“联姻”,该联名品牌童车迅速打开了美国市场。

值得说明的是:A公司初进美国市场时,为了占据市场份额,对美国中间商的报价几乎就是成本价,但是,美国的中间商更看重质量和新颖性并重的产品。对此,A公司潜心研发新产品,一个来自摇篮的创意,使他们另辟蹊径地开发出了在美国市场红极一时的“爸爸摇妈妈摇”童车。开发的新产品功能完善,外观采用了弧形的新造型以满足美国人对造型的需求,并在美国申报了外观设计专利和发明专利。正是由于这款童车极具创意,美国B公司决定与A公司展开全面合作。

问:

A公司在美国市场的合作伙伴属于国外市场中间人中的哪一种类型?

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第11题

脱颖而出的耐克 如果你是一名认真的长跑者,那么在20世纪60年代或70年代初,你只有一种合适的鞋可以选择:阿

脱颖而出的耐克

如果你是一名认真的长跑者,那么在20世纪60年代或70年代初,你只有一种合适的鞋可以选择:阿迪达斯。阿迪达斯是德国的一家公司,是为竞技运动员生产轻型跑鞋的先驱。在1976年的蒙特利尔奥运会上,田径赛中有82%的获奖者穿的是阿迪达斯运动鞋。

阿迪达斯的优势在于试验。它使用新的材料和技术来生产更结实和更轻便的鞋。它采用袋鼠皮绷紧鞋边,四钉跑鞋和径赛鞋采用的是尼龙鞋底和可更换的鞋钉。高质量、创新性和产品多元化,使阿迪达斯在20世纪70年代中,支配了这一领域的国际竞争。

20世纪70年代,蓬勃兴起的健康运动使阿迪达斯公司感到吃惊。一瞬间,上百万以前不好运动的人们对体育锻炼产生了兴趣。成长最快的健康运动的细分市场是慢跑。据估计,到1980年,有2500万~3000万美国人加入了慢跑运动,还有1000万人是为了休闲而穿着运动鞋。尽管如此,为了保护其在竞技市场中的统治地位,阿迪达斯公司并没有大规模地进入慢跑市场。

20世纪70年代,出现了一大批竞争者,如美洲狮、布鲁克斯、新布兰斯和虎牌等。其中,有一家公司比其余竞争者更具有进取性和创新性,那就是耐克。由前俄勒冈大学的一位长跑运动员创办的耐克公司,在1972年俄勒冈的尤金举行的奥林匹克选拔赛中首次亮相。穿着阿迪达斯鞋的参赛者在那次比赛中占据了前三名,而穿着新耐克的马拉松运动员取得了第四至第七名。

耐克的大突破出自1975年的“夹心饼干鞋底”方案。它的鞋底上的橡胶钉比市场上出售的其他鞋更富有弹性。夹心饼干鞋底的流行以及旅游鞋市场的快速膨胀,使耐克公司在1976年的销售额达到1400万美元,而在1972年仅为200万美元。自此,耐克公司的销售额飞速上涨。今天,耐克公司的年销售额超过了35亿美元,并成为行业的领导者,占有运动鞋市场26%的份额。

耐克公司的成功源于它强调的两点:(1)研究和技术改进;(2)风格样式的多样化。公司有近100名员工从事研究和开发工作。它的一些研究和开发活动包括对人体运动进行摄影分析,对300个运动员的试穿进行测试,以及对新的和改进的鞋及材料进行不断的试验和研究。

在营销中,耐克公司为消费者提供了最大范围的选择。它吸收了各种各样的运动员,并向消费者传达出最完美的旅游鞋制造商形象。到20世纪80年代,慢跑运动达到高潮时,阿迪达斯已经成了市场中的落伍者。竞争对手推出了更多的新产品,更多的品种,并且成功地扩展到了其他运动市场。例如,耐克公司的产品已经统治了篮球和年轻人市场,运动鞋已进入了时装时代。到20世纪90年代初,阿迪达斯的市场份额降到了可怜的4%。

试分析并回答以下问题:

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