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题目内容
（请给出正确答案）
A.按同等销售潜力划分
B.按同等工作量划分
C.按区域划分
D.按客户需求的相似性划分
答案
更多“销售区域的划分是否得当将关系到销售人员的工作积极性。红星电器公司将其国内市场划分为华南、华东、华北、华中和西部五个区域，该划分方法属于哪种划分方式：( )”相关的问题
第1题
A.能实现更好更快的地区决策
B.可以削减差旅和交通费用
C.易于处理跨区域的大客户的事务
D.可以避免管理成本的重复
第3题
A.对直面顾客的员工进行销售方法方面的培训
B.鼓励直面顾客的员工将销售职能加入到本职工作当中
C.为其所从事的销售工作提供适当的薪酬
D.对所有员工的评估都基于是否达到销售配额
E.提供管理支持来帮助他们从事销售相关工作
第5题
A.将特殊查证信函向顾客发送，以确定销售电话是在所报告的日期打出
B.将开支报告上的所有金额追踪至指定的总账，以确保入账的准确性
C.建议只有对相关费用负有预算责任的人员才可审批开支报告
D.确定业绩信息是否包括将开支准确及时地提交销售部门管理人员
第6题
A．立即为零售商品定价；
B．将已收商品数与包装单数量进行对比；
C．按主要的价格数据清单标出售价；
D．自动地将商品运送到零售区域。
第7题
在己购商品收条上，验收部门人员将己收商品数量与包装单数量进行对比，并以商品
主要价格数据清单为基础标出零售价。然后，将己注释的包装条进行存货控制，商品
自动送到零售销售区域。这项活动的最重要的控制力度是：
A.立即为零售商品定价
B.自动地将商品运送到零售区域
C.将己收商品数与包装单数量进行对比
D.按主要的价格数据清单标出售价
第8题
第10题
ABC会计师事务所的B注册会计师作为审计项目合伙人负责对上市公司X股份有限公司(后简称X公司)2010年度财务报表进行审计。审计项目合伙人在了解X公司及其环境后发现，X公司在2010年度一开始就对其全年的销售策略进行了调整。具体情况如下：
资料一：X公司通过发展中小城市的新客户和放宽授信额度，争取实现销售收入比2009年度增长25%的经营目标。管理层为达到这一销售策略调整采取了以下应对经营风险措施：
(1)财务部每月编制账龄分析报告；
(2)对超过一年未收回的账款由销售人员与客户签订还款协议，其条款须经区域销售经理和销售总监批准；
(3)销售部每月编制逾期应收账款还款协议签订及执行情况报告，经销售总监审阅并决定是否降低授信额度或暂停供货；
(4)财务经理根据该报告并结合账龄分析报告，对有可能难以收回的应收账款计提坏账准备。
资料二：B注册会计师根据X公司的经营目标和审计经验分析后认为，X公司非常可能存在不严格执行对新客户的信用记录调查和筛选、放宽授信额度都会增加坏账风险。
要求：
(1)根据资料一、二，请代B注册会计师分析，针对X公司可能存在的经营风险是否属于特别风险？如果属于特别风险，与财务报表的哪个项目有关？同时，与该项目的什么认定相关？
(2)结合资料一、二，请代B注册会计师选择恰当的审计措施(请直接填写以下审计措施中的大写字母即可)。
A．追查存货盘点记录至存货永续盘存记录；
B．将销售明细账中记录的交易同销售发票、出库单、装运凭证以及其他证明文件比较；
C．审阅账龄分析报告和还款协议签订及执行报告；
D．抽查还款协议和货款收回情况；
E．与财务经理讨论坏账准备的计提；
F．与销售总监讨论所执行的坏账风险评估程序。
