题目内容
(请给出正确答案)
[判断题]
谈判是指谈判各方反复磋商以求达成一致的协议,是一种满足各方需求的交易过程,同时具有竞争性的活动()
答案
是
是
第1题
A.集体间的谈判与一般谈判的基本原则是不一样的
B.集体间的谈判只能是由谈判小组进行
C.每个小组应该作为一个整体来运作追求一个共同的目标,协调好一致的立场
D.即使不能事先在小组内达成一致也没问题
第2题
A.合作方原因提出合同谈判
B.我方原因提出合同谈判
C.合作方不接受我方合同范本内容或其他主张,合同经办部门无法自行解决
D.各方就合同文本中法律条款发生争议,无法达成一致
第6题
A.建立内线及客情关系,弄清对方谈判的真正目的
B.判断谈判的形势,分析讨价还价的实力
C.先商谈分歧小,易达成共识的项目,以营造良好的谈判氛围,让双方对谈判都有信心
D.寒暄
第7题
下列关于ZOPA的表述,哪一选项不正确?()
A.ZOPA是指能达成协议的空间,是可以令交易双方都能满意的达成交易的空间或范围
B.参与谈判的每一方的保留价格决定了ZOPA的端点,如果ZOPA真实存在,就是谈判各方的保留价格存在重叠部分,即最低限和最高限中间的范围就是谈判双方可能达成协议的空间
C.当对方的保留价格的预期出现偏差时,谈判一般会出现破裂
D.底线来源于ZOPA,与其完全相同,是同一概念的两种表述方式
第8题
A.和解
B.补充协议
C.-起协商
D.当事人谈判