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题目内容
（请给出正确答案）
A.“妥协”是在现实中的利益博弈问题
B.“妥协”包含着辩证法的内容，本质上是不同利益主体之间的对立统一关系
C.“妥协”就是“投降”，就是“让步”
D.“妥协”就是用让步的方式避免冲突或争执
答案
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第6题
A.专业的人做专业的事，PO要素结构化责任主体在CCFM，后端无需参与
B.提前介入框架合同谈判，框架约定完善相关单价、币种、税务、贸易术语、物权转移等要素，简化PO所承载的内容
C.杜绝客户PO上的手工备注，客户特殊/定制需求、开票支撑文档系统结构化自动化传递
D.取消手工报价，全部改为配置器报价，并对齐客户PO维度
第7题
A.必须较好地满足谈判人员的生理需求
B.必须要满足谈判人员的所有层次需求
C.尽可能地为谈判人员营造一个安全的谈判氛围
D.尊重对方，使对方获得尊重的需求得到满足
第9题
A.商务谈判注重合同条款的严密性和准确性
B.商务谈判不必达成书面的谈判协议
C.商务谈判的主体是相互独立的利益主体
D.商务谈判的主要评价指标是经济效益
第10题
