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谈判后期是谈判的实质性阶段，双方需要就有关技术、价格、合同条款等交易内容进行详尽的讨论，协商。（)
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第5题
A.响应文件的形式或供应商资格不符合采购文件的要求
B.响应文件未实质性响应采购文件的要求
C.响应文件中有含义不明确、同类问题表述不一致的情况
D.响应文件中有明显文字和计算错误的内容
E.发现供应商之间存在串通行为的
第10题
A.建立良好的谈判关系
B.将谈判视为解决共同问题的过程
C.在谈判的单一事项上找到各方认可的方案
D.注意倾听第三方所提供的意见
E.正确把握原则利益中的一些因素也会使原本就有实质意义的协议变得对各方更有价值
