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[单选题]

对销售人员的销售业绩进行评考，一般采用（）。

A.行为定点量表法

B.以效果为导向的考评方法

C.混合标准尺度法

D.以关键时间为导向的考评方法

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发布时间：2020-09-17

更多“对销售人员的销售业绩进行评考，一般采用（）。A．行为定点量表法 B．以效果为导向的考评方”相关的问题

第1题

以下关于销售人员薪酬设计的因果关系，描述正确的是（)。

A.销售人员的工作业绩受外部影响较多，具有不稳定性，其薪酬设计应具有以丰补歉的特点，业绩好的时候少发一些，业绩不好的时候多发一些，以确保员工收入稳定。

B.企业销售工作与产品、定价、成本、服务等都存在着很大的关系，销售人员取得的业绩应分配到以上各环节。

C.销售人员流动性普遍较强，采用高薪酬水平策略容易造成企业人力成本的浪费。

D.企业以销售业绩带动整体业绩，如果销售做不好，企业经营可能会陷入困境，因此对销售人员的激励对企业发展非常重要。

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第2题

美邦服装公司每年都采用投资回报率、销售利润率、资产周转率等比率指标对经营业绩进行评价。下列各项中，属于该公司采用的绩效评价指标的局限性的有（)。

A.鼓励短期行为

B.比率不是一成不变的

C.比率不可以用作目标

D.无法控制无预算责任的员工

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第3题

当供应商的供货质量数据不全时，宜采用()对供应商进行业绩评价。

A.模糊综合评价法

B.不合格评分法

C.综合评分法

D.抽样检验法

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第4题

对卷烟、雪茄烟生产企业卷烟销售环节的检查时，一般采用数据分析对比的方式检查销售合同的执行情况，另外对销售渠道和结算方式进行实地检查。（）

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第5题

对供应商进行业绩评定是企业实施供应商管理的重要工作，因此评定应尽量全面合理，一般应对供应商的()进行综合评价。

A.发展速度

B.供货质量

C.交货及时性

D.售后服务水平

E.利润

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第6题

某审计师发现，预算控制对销售费用进行了有效控制。除了预算编制者的签字，75份有关各星期的费用报

告，每份都有预算审批签字以及至少其他4名有关人员的签名，分别代表不同销售管理层审批费用的证据。销售电话记录和相关业绩信息都单独向推销员的直接主管报告，并输入销售数据库，作为报告资料。该审计师应该：

A.将特殊查证信函向顾客发送，以确定销售电话是在所报告的日期打出

B.将开支报告上的所有金额追踪至指定的总账，以确保入账的准确性

C.建议只有对相关费用负有预算责任的人员才可审批开支报告

D.确定业绩信息是否包括将开支准确及时地提交销售部门管理人员

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第7题

用户界面分析时一般采用的信息获取方式包括（)

A.用户会谈

B.销售人员信息采集

C.市场分析

D.用户支持人员信息收集

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第8题

基金信息披露的禁止行为（）

A.虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏

B. 对证券投资业绩进行预测

C. 违规承诺收益或者承担损失

D. 诋毁其他基金管理人、托管人或者基金销售机构

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第9题

产品陈列的目的是（)，从而提高销售业绩。

A.美观

B.方便客户寻找

C.方便销售人员寻找

D.创造更多的销售机会

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